So machen Sie das Beste aus Messen

Gary Shapiro, Präsident und CEO der Consumer Electronics Association, die jedes Jahr die gigantische Consumer Electronics Show veranstaltet, sagt, der Hauptwert von Messeauftritten liege in persönlichen Geschäftsbeziehungen. Er gibt diese Tipps, um das Beste aus Shows zu machen:

1. Investiere Geld und Zeit in die Pre-Show-Promotion.

2. Vereinbaren Sie Termine während der Showzeiten und nachts.

3. Bringen Sie motivierte und gut ausgebildete Mitarbeiter mit, die dort sein möchten - und sehen Sie so aus, wie sie es tun.

4. Lesen Sie das Ausstellerhandbuch, um sich mit Richtlinien und Möglichkeiten vertraut zu machen.

5. Entwickeln Sie eine Beziehung mit Show-Managern. Sagen Sie ihnen, was Sie getan haben, und fragen Sie, welche anderen Möglichkeiten Sie nutzen sollten (dazu gehört möglicherweise ein Vortrag als Teil des Bildungsinhalts der Sendung). Bewerten Sie dann alle Möglichkeiten und entscheiden Sie sich für die mit dem besten Gewinnpotenzial.

6. Machen Sie sich mit dem Veranstaltungsort vertraut - Standpositionen von Wettbewerbern und potenziellen Partnern, Besprechungsräumen usw. Dies hat zwei Vorteile: Sie werden zu einer besseren Ressource für Besucher Ihres Standes, die möglicherweise Hilfe bei der Navigation der Messe benötigen, und Sie sind gezwungen, außerhalb Ihres Silos zu arbeiten und sich über Ihren Stand hinaus zu engagieren.

7. Bestehen Sie auf einen hervorragenden Service des Show-Managements.

8. Lassen Sie die Leads nicht verdorren: Folgen Sie den Leads und folgen Sie den Leads.

9. Planen und tun Sie so viel wie möglich im Voraus, damit Sie Ihre Zeit auf der Messe nutzen können, um Kontakte zu knüpfen und Geschäfte abzuschließen.

Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie Ihre Zeit auf Messen maximieren können, um Ihr Engagement und Ihre Gewinne zu steigern.