Es ist, wen Sie kennen und was Sie für sie tun können

Networking ist kein Meeting, an dem du einmal im Monat teilnimmst, oder ein Speed-Dating-Event, bei dem Glocken dich auf den nächsten Platz läuten. Es ist keine Cocktailparty nach Feierabend, und es endet sicher nicht mit dem Verteilen von Visitenkarten.

Networking ist eine Denkweise. Es ist eine Philosophie, ein Lebensstil und eine Disziplin. Es ist eine bewusste Entscheidung, sich wirklich mit den Menschen hinter den Unternehmen und Titeln zu verbinden, die so elegant auf ihre Visitenkarten geprägt sind. Und diejenigen, die sich am besten mit Netzwerken auskennen, erkennen, dass das Motiv den Unterschied ausmacht, ob sie sich verbinden oder nicht.

Die Wichtigkeit, Freunde zu gewinnen und Menschen zu beeinflussen, ist kein neues Konzept. Dale Carnegies klassisches Buch, das man unbedingt zum Networking lesen sollte, hat dazu beigetragen, die Menschen aus der Depression herauszuholen, und bietet auch heute noch wertvolle Weisheit.

Trotzdem haben Sie Leute getroffen, die es nicht verstanden haben: The Schmoozer, The Gossip, The Name Dropper. Sie nehmen an jedem First Friday-Event im ganzen Land teil und ermutigen Sie, alles zu kaufen, was sie verkaufen, ihnen einen Job zu geben oder ihnen Verkaufschancen zu bieten. Ihre Bemühungen sind kurzsichtig.

"Wenn Sie eine Beziehung eingehen und sich nur zum persönlichen Vorteil, für persönliche Interessen und persönliche Ziele vernetzen, werden Sie sehr flache, sehr eigennützige Beziehungen eingehen, und das bringt Sie nicht weiter", sagt Tommy Spaulding, ehemaliger CEO von "Up With People" und Autor von " It's Not Just Who You Know" .

Wenn Sie jemanden kennenlernen, klappen Sie den typischen Gedankengang „Was können Sie für mich tun?“ Auf das Ohr. Fragen Sie stattdessen: „Was kann ich von dieser Person lernen und wie kann ich ihnen helfen?“ Nach Spauldings Definition ist dies Netgiving, ein Pay-it-Forward-Konzept, das an Boden gewinnt. "Beim Netgiving geht es darum, Beziehungen mit einer 'Diener'-Mentalität einzugehen, im Gegensatz zu einer' zu dienenden'-Mentalität."

Berechnete und manipulative Beziehungen sind nicht echt und wirken sich langfristig nicht auf Ihren Umsatz, Ihre Glaubwürdigkeit oder Ihren Lebenslauf aus. Auf der anderen Seite sagt Spaulding: "Jede Beziehung, die ich eingegangen und aufgebaut habe, um ihnen zu dienen, habe ich zehnfach zurückbekommen."

Natürlich kann man nicht jedem dienen. Sie werden sich abnutzen. Konzentrieren Sie sich auf diejenigen, mit denen Sie eine authentische Verbindung haben. Finden Sie sie, indem Sie Ihre Networking-Möglichkeiten sorgfältig auswählen und es wagen, aus der sprichwörtlichen Networking-Box auszubrechen.

Spaulding wählt jedes Mal Big Brothers aus, wenn er die Wahl hat, an einer typischen Networking-Veranstaltung nach Feierabend oder an einem Big Brothers, Big Sisters-Schulungsworkshop mit 100 anderen jungen Führungskräften teilzunehmen. „Hast du jemals ein Haus für Habitat for Humanity mit ein paar Idioten gebaut? Das passiert einfach nicht “, sagt er. Gute Menschen sind gute Beziehungen. Suchen Sie nach Gleichgesinnten, die an gleichgesinnten Aktivitäten beteiligt sind. Hier sollten Sie sich vernetzen.

Erreichen

„Man muss ein Händchen dafür haben, Dinge ein bisschen anders zu machen, wenn man andere Ergebnisse erzielen möchte“, sagt Eddie Armstrong, dessen eigene Geschichte ein Beweis für die Kraft des Networkings und seine eigene Beharrlichkeit ist.

Armstrong, ein gefährdeter Arkansas-Junge aus einem liebevollen Alleinerziehenden-Haushalt, lernte beim örtlichen Boys & Girls Club Debatten, was letztendlich dazu führte, dass er den prestigeträchtigen nationalen Wettbewerb der Organisation und ein Stipendium gewann. Unterwegs streifte er die Ellbogen mit einem Who is Who von Geschäftsleuten und Regierungsvertretern.

Die Visitenkarten, die er mit nach Hause nahm, waren nicht nur Erinnerungsstücke, die er in eine Kommodenschublade geworfen hatte, und das wusste er auch. Das waren Leute, von denen er lernen konnte, Leute, die er besser kennenlernen wollte. Also streckte der Teenager die Hand aus. "Ich habe mir angewöhnt, einzigartige Briefe und persönliche Notizen zu schreiben", sagt Armstrong. "Im Laufe der Zeit wurde es eine Art zu leben."

Sich da rauszustellen, machte einen großen Unterschied. „Jede professionelle Beziehung, von Tyson Foods bis hin zu Boys & Girls Clubs of America, ist in erster Linie aus meiner Beziehung entstanden. Wenn sie nichts anderes über mich wussten, wussten sie, dass ich Kontakt aufgenommen hatte “, sagt Armstrong, der bei Boys & Girls Clubs of America und später bei Tyson Foods als einer seiner jüngsten Führungskräfte Verbindungsstellen bei der Regierung erhielt. Heute ist er Berater, spezialisiert auf Regierungsbeziehungen, Diversity-Beziehungen und Gemeindeangelegenheiten, und leitet eine Stiftung, die Stipendien für Minderheitenschüler aus Alleinerziehendenheimen vergibt. Armstrong zählt zu seinen engsten Mentoren für die Beziehungen, die er als Teenager pflegte.

Natürlich hat Armstrong von vorne angefangen. Er hatte die High School noch nicht abgeschlossen. Erwachsene, die sich mit Networking beschäftigen, sind jedoch mit bestehenden Beziehungen vorbelastet. Bob Beaudine, Executive Recruiter und Autor von The Power of Who: Sie kennen bereits alle, die Sie kennen müssen .

Die 100/40-Strategie von Beaudine konzentriert sich wieder auf die Vernetzung mit Ihren engsten Freunden. "Es ist eine falsche Vorstellung, zu glauben, dass Ihr Erfolg von einer Reihe von Menschen kommt, die Sie nicht kennen", schreibt er. Steigen Sie also vom „Lone Ranger-Laufband“ und bitten Sie Ihre Freunde und deren Freunde um ein wenig Hilfe.

Wie er es erklärt, gibt es ungefähr 100 Personen in Ihrem Einflussbereich, wobei jeder Freundeskreis mit unterschiedlich starker Beziehung gekennzeichnet ist. Herzverbindungen - vielleicht 12 Menschen - leben in der Mitte. Nach außen strahlen „Who“ -Freunde, Verbündete, Fürsprecher, Bekannte und Fans aus.

Aufbau von Transformationsbeziehungen

Der Trick dabei ist, mit Freundschaften „tief zu gehen“ - nicht weit. Dies bedeutet, dass Sie mehr Zeit für den Aufbau von Transformations- und nicht von Transaktionsbeziehungen aufwenden müssen. Kultiviere deine "Who" -Freunde und erhöhe ihre Anzahl. "Wenn" Who "-Freunde ihre Welt für Sie öffnen und Sie einladen, haben Sie jetzt Zugang zu einer ganz neuen Gruppe hochkarätiger Menschen, von denen jede ihre eigene" Who "-Welt hat", sagt Beaudine. „Diese überlappenden Kreise sind die‚ Kraft von wem '. Es ist eine ganz andere Welt als nur Networking. “

Auf persönlicher Ebene müssen Sie sich nur bei LinkedIn, der professionellen Online-Networking-Site, anmelden, um zu verstehen, wie sich die Verbindungen Ihrer Freunde auf Sie und Ihre auf sie auswirken können.

Tony Jeary, Trainer einiger der weltbesten CEOs und Autor von Strategic Acceleration: Succeed at the Speed ​​of Life, baute eine Karriere auf, indem er Menschen dabei half, Kontakte zu knüpfen. Er hat Türen geöffnet, die sonst geschlossen waren. Er hat telefoniert und sich vorgestellt, hat einige der weltbesten Persönlichkeiten verbunden, und Sie können wetten, dass er immer noch eine Visitenkarte oder zumindest eine Kopie davon hat, wenn Sie ihm jemals eine gegeben haben!

„Ich glaube, Sie werden für die Welt viel wertvoller, wenn Sie dazu beitragen können, Menschen zu verbinden und zu verbinden. Aber so viele Menschen versäumen dies, weil sie bereit sind, den Leuten von vornherein einen Gefallen zu tun “, sagt Jeary.

Jeary hat jahrzehntelang Notizen auf Visitenkarten notiert und sie fleißig zum Kopieren in sein Büro zurückgebracht. Er hat Binder nach Binder von kopierten Visitenkarten, Vorder- und Rückseite, Woche für Woche, Jahr für Jahr organisiert. Wenn Sie Jeary an Halloween 2004 getroffen haben, wird er Ihre Karte finden und wissen, worüber Sie gesprochen haben.

Roadmap zum Erfolg

Natürlich nutzt er auch eine umfangreiche Datenbank und steckt Leute in sein Handy, aber die Methoden, Disziplin und Denkweise, die Jeary zu einem erfolgreichen Netzwerker machen, sind für einen Ordner im Wert von 3 US-Dollar, etwas Kopierpapier und die Bereitschaft, etwas Wertvolles zu geben, zu haben eine andere Person, ohne etwas im Gegenzug zu fragen.

Jeary und seine Mitarbeiter suchen ständig nach Wegen, um die Menschen, denen er begegnet ist, zu erreichen und ihnen etwas Wertvolles zu geben. Es kann so einfach sein, einen interessanten Website-Link weiterzuleiten, oder so komplex, wie zwei CEOs aus verschiedenen Branchen zu Brainstorming-Marketingstrategien zusammenzuführen. In jedem Fall bringt Jeary ohne Erwartung Wert in die Beziehung.

„Ein Teil dessen, wer du bist und wie die Leute dich sehen, hat mit den Leuten zu tun, die du kennst. Wenn Sie das für die Menschen auf den Tisch bringen können, dann ist Ihre persönliche Marke stark verbessert. Egal, ob Sie jetzt oder später einen Job suchen oder nach Investoren oder Partnern suchen, Menschen fühlen sich von Menschen angezogen, die ihnen wirklich helfen können “, sagt Jeary.

Ob wir es realisieren oder nicht, Networking ist ein wesentlicher Bestandteil des Lebens eines jeden Menschen. Unsere konzentrierten Beziehungskreise aus Wirtschaft, Ballspiel, Kirche und Schule beeinflussen unser Leben. Was wir mit ihnen machen, liegt bei uns.

Wie Eddie Armstrong es sieht: „Die neue Roadmap zum Erfolg basiert auf Beziehungen. Wenn du es nach vorne bezahlst und mehr gibst, als du willst, bist du für großartige Dinge bestimmt. “