Jordan Harbingers bester Rat: "Gib immer"

In diesen Tagen spreche ich viermal pro Woche vor einem Millionenpublikum mit Fremden. Aber das hättest du in meiner Kindheit nicht voraussagen können.

Als Kind hatte ich lähmende soziale Ängste, die es mir unangenehm machten, mit anderen zusammen zu sein. Es brachte mich dazu, die Schule zu überspringen. Ich würde gerne sagen, dass ich die coole Art von Studenten war, Ferraris zu fahren, in Museen zu gehen und auf einem Festwagen zu landen, bei einer Parade zu singen ( Bueller, Bueller… ), aber ich war die nicht coole Studenten. Ich war der Typ, dessen Eltern ihn beim Spielen von Videospielen in seiner Unterwäsche fanden, als sie nach Hause zurückkehrten.

Im Laufe der Zeit reduzierte ich die Komplexität, die sich vor unseren Schülern und Zuhörern abzeichnete, auf zwei einfache Ausdrücke. Das erste war eine Variation eines Satzes, den Alec Baldwin im Film Glengarry Glen Ross berühmt gemacht hatte. Während Baldwin denkwürdigerweise auf die glücklosen Immobilienmakler losging, um „immer zu schließen“, entschied ich mich für „immer zu geben“.

Als ich mein Netzwerk absichtlich aufbaute, schloss ich Transaktionen aus. Ich war nicht daran interessiert, mich auf dieselbe smarmy Weise zu vernetzen, wie es einige von uns wissen. Ich wollte Beziehungen zu guten Menschen aufbauen. Diese Beziehungen könnten zu Chancen, Wohlstand oder Flexibilität führen, aber das war nicht der Punkt. Ich habe mit Wert geführt. Ich versuche immer herauszufinden, wie ich anderen helfen kann, ohne dass ich eine Gegenleistung erwarte.

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Das passt zum zweiten Satz, der die Überschrift für The Art of Charm als Unternehmen ist: „Lassen Sie alles besser, als Sie es gefunden haben.“ Dies wurde mit Sicherheit nicht von Alec Baldwin inspiriert, sondern war eher eine Art, den Kern von auszudrücken Was das Studium der sozialen Dynamik und der persönlichen Entwicklung für uns bedeutete. Das Feld war so unerforscht, mit so vielen ungeschriebenen Regeln, und es war leicht, in bedeutungslose Tropen zu verfallen, wie „Stell dich da raus“ oder „sei einfach du selbst“. Diese bedeuteten mir und meinen Mitbegründern buchstäblich nichts.

Wir wollten etwas Sinnvolles und Umsetzbares, das völlig eindeutig war. Das bedeutete, dass wir das nächste Quartal nicht gespielt haben. Wir spielten das nächste Vierteljahrhundert. Wenn ich jede Interaktion aus der Perspektive betrachtete, wie ich geben könnte und dass ich immer etwas Besseres hinterlassen sollte, als ich fand, bedeutete dies, dass ich mich nicht auf mich selbst, sondern ausschließlich auf andere konzentrierte. Das Nebenprodukt dieser Großzügigkeit war, dass uns im Laufe der Zeit große Chancen eröffneten.

Das ist charmant

In einem Gespräch im vergangenen Frühjahr erzählte mir ein Kollege, dass er einen hervorragenden Jobkandidaten einfach durch ein zufälliges Gespräch zu einer Happy Hour entdeckt habe. Ich habe dieses Beispiel aufgegriffen, um darauf hinzuweisen, dass die Chancen der besten Netzwerker zufällig und das Ergebnis des Glücks zu sein scheinen. Aber das ist es nicht. Wenn Sie offen und freundlich sind, wenn Sie sich die Zeit für das Follow-up nehmen, wenn Sie nicht punkten, fließen überraschenderweise gute Dinge zu Ihnen zurück. In diesem Zusammenhang ist Glück im Networking kein Zufall. Es ist eher eine Fähigkeit, die man lernen, aufbauen und anderen beibringen kann.

Networking hat einen schlechten Ruf wegen der hochmotivierten Selbststarter, die Ihnen bei Zufallsmixern immer wieder Visitenkarten zuwerfen. Aber Networking ist nichts, was Sie tun - es ist eine permanente Denkweise. Wenn ich es vermeiden kann, das Networking als etwas zu betrachten, das ich ein- und ausschalte, sondern als eine positive Art zu sein, kann ich meine Vorstellung, ständig etwas zu geben, verstärken.

Ich war nicht immer auf meinem aktuellen Netzwerkniveau. Ich habe gesehen, wie die Qualität der Gäste im Podcast von The Art of Charm gestiegen ist, als ich mich zu einem Typ entwickelt und verbessert habe, mit dem sich interessante Leute und Experten unterhalten möchten. Durch das Üben verfüge ich nun über die erforderlichen Fähigkeiten und Konversationsfähigkeiten, um sie auf eine Weise einzusetzen, die unseren Zuhörern einen echten Mehrwert bietet, und sie nicht einfach denselben langweiligen Aktienfragen zu unterwerfen, die sie möglicherweise in vielen anderen Podcasts haben. Ich übe, was ich predige, weil ich keine andere Wahl habe: Das ist mein Geschäft und mein Leben.

Es ist erfreulich, diese Leistungsträger Woche für Woche bei The Art of Charm zu interviewen, denn wenn ich die großzügigen und selbstlosen Gewohnheiten meiner Gäste sehe, werde ich daran erinnert, dass unser einfacher Weg richtig ist.

Siehe auch: Wie man gute Beziehungen aufbaut

Dieser Artikel erschien ursprünglich in der Februar-Ausgabe 2018 des SUCCESS- Magazins.