Hören Sie auf, Menschen zu motivieren - das wird nicht funktionieren

Wir alle wollen jemanden motivieren. Eltern haben Mühe, ihre Kinder zu motivieren. Frauen versuchen, ihre Ehemänner zu motivieren und umgekehrt. Und Unternehmen versuchen immer wieder, etwas zu finden, das ihre Mitarbeiter motiviert, von der Ausgabe von Kaffeetassen für Unternehmen bis hin zu Prämien.

Aber Sie können keine andere Person motivieren.

Warum? Weil verschiedene Menschen unterschiedliche Motivatoren haben. Eine Person mag am meisten von der Möglichkeit motiviert sein, einen Beitrag zu leisten, während ein Mitarbeiter von der Freiheit motiviert ist, selbst zu entscheiden, wie er einen Beitrag leisten soll.

Was Sie tun können und was dauerhafte Ergebnisse bringen wird, ist herauszufinden, was eine Person bereits motiviert, und dies zu nutzen. Aber Manager machen das nicht oft.

Ich habe einmal für einen schicken Resort- und Country-Club gearbeitet. Jedes Mal, wenn ich etwas richtig gut machte, schenkte mir mein Chef einen Ärmel mit sehr teuren Golfbällen. Ratet mal, was sie vergessen hat, mich zu fragen? "Spielst du Golf?"

Einmal kam ich auf sie zu und sagte, der CEO habe mir ein großartiges Feedback zu einer von mir angebotenen Führungskräfteentwicklungssitzung gegeben. Sie sagte herablassend zu mir: „Oh, Anne, das sagt er allen. Aber hier sind einige Golfbälle. Großartige Arbeit, Kleiner. “Ich bin motiviert von Feedback, Anerkennung und Wertschätzung. Sie nahm an, dass das, was sie motivieren würde, mich motivieren würde, aber sie lag falsch. Also hat sie mich nicht motiviert - sie hat mich völlig entleert.

Manchmal versuchen Vorgesetzte, Mitarbeiter mit Vergünstigungen zu motivieren - „Karotten“ wie eine Geschenkkarte, bezahlte Freizeit, ein großartiger Parkplatz. Diese könnten anfänglich funktionieren, aber die Menschen werden anfangen, mehr zu wollen und sich dazu berechtigt zu fühlen. Und um die Leistung weiter zu verbessern, sind immer größere Anreize unnötig.

Negative Motivatoren sind auch eine Anlaufstelle - „Stöcke“ wie Angst vor Versagen, Angst vor Respektlosigkeit, Angst, Geld zu verlieren. Manche Menschen sind in der Lage, andere kurzfristig zu motivieren, indem sie den Stock der Angst benutzen, aber er hält niemals an… und bringt niemals die besten Ergebnisse.

Das Problem bei all diesen Motivatoren ist, dass sie nachlassen. Die Möhre und der Peitsche sind die alten Methoden, um „andere zu motivieren“. Und sie sind die, die Manager, Eltern und andere potenzielle Motivatoren normalerweise zuerst ausprobieren.

Jemandem zu helfen, die innere Motivation zu finden, etwas zu tun, bedeutet wirklich persönliche Führung und Einflussnahme. Die wahre Frage lautet nicht: "Wie kann ich jemanden motivieren?" Es lautet: "Wie schaffe ich ein Klima, das das nutzt, was diese Person bereits motiviert?"

Mein ehemaliger Golfball-Chef hat das vielleicht nicht verstanden, aber ich habe kürzlich einen leitenden Angestellten in einem Fortune- 100-Unternehmen darin geschult, wie man es richtig macht. Sie hatte mit der Leistung ihres Teams zu kämpfen. Während sie das Nötigste erreichten, strebten sie selten nach mehr. Ich fragte sie, wie sie derzeit an die Motivation herangeht. Sie sagte, dass sie ihnen Geschenkkarten für Restaurants gab. Was sie nicht verstand, war, dass sie tolles Essen zu sich nahm, was sie motivierte, aber für ihr Team war dies möglicherweise nicht der Fall.

Die Motivation geschieht jeweils für eine Person. Also begann sie, Zeit in den Aufbau von Beziehungen zu den Leuten in ihrem Team zu investieren und erfuhr, dass sich einige nach Aufstiegschancen sehnten, andere bezahlte Freizeit suchten und andere einfach mehr Anerkennung für eine gut gemachte Arbeit wünschten. Als sie sich die Zeit nahm, um herauszufinden, was ihre Mitarbeiter bereits motivierte, konnte sie ein Klima schaffen, das dies unterstützte.

Es ist wichtig, die häufigsten Motivatoren zu kennen - solche, die stecken bleiben und die Menschen dazu anspornen können, härter zu arbeiten, Risiken einzugehen und Verhaltensweisen zu ändern. Die Menschen sehnen sich allgemein nach Respekt, Seelenfrieden, Erfolg, Anerkennung, finanzieller Stabilität, Bewunderung und Liebe.

Unabhängig davon, in welcher Situation Sie sich auf der Arbeit oder zu Hause befinden, erhalten Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit das, was Sie benötigen, und erzielen Win-Win-Ergebnisse, wenn Sie verstehen, was Sie und andere motiviert. Wenn Sie ein Umfeld schaffen möchten, in dem Menschen Ihnen helfen und Dinge für Sie tun möchten, in denen sie wachsen und sich verbessern, müssen Sie herausfinden, was ihr Verhalten beeinflusst.

Das Fazit lautet: WIIFM oder Was bringt es mir? Und dies zu entdecken, ist das Geheimnis der Motivation.

Wie findet man das WIIFM der Leute heraus? Probieren Sie diese Strategien aus:

1.

Wenn Sie darauf achten, worüber die Leute sprechen, woran sie interessiert sind und worauf sie sich konzentrieren, können Sie oft ein Gefühl dafür bekommen, was sie auf natürliche Weise motiviert.

2. Fragen Sie :

Es mag recht einfach erscheinen, aber wann haben Sie die Leute das letzte Mal gefragt, was Sie tun können, um ihnen dabei zu helfen, motiviert zu bleiben?

3. Finde heraus, was jemanden de-motiviert und höre auf, es zu tun :

Das ist kein Hexenwerk. Wenn Sie wissen, dass jemand es hasst, genagt zu werden, sprechen Sie mit ihm darüber, wie er angesprochen werden möchte, wenn es etwas zu tun gibt. Wenn Sie wissen, dass es jemandem leicht peinlich wird, unternehmen Sie eine konzertierte Anstrengung, um die Person nicht in unangenehme Situationen zu bringen.