Was bedeuten die Änderungen für Sie?

Die Einsätze steigen auf LinkedIn. Die Social-Networking-Site des Business-Profis, die zum Zeitpunkt des Schreibens mehr als 225 Millionen Mitglieder zählt, befindet sich weiterhin auf einem radikalen Wandel sowohl in Bezug auf die Benutzeroberfläche als auch in Bezug auf das Markenzeichen seiner Plattform, das LinkedIn-Profil. Es gibt neue Funktionen zu lernen, neue Möglichkeiten zum Formatieren von Inhalten und neue Marketingstrategien zu meistern. Und natürlich stehen weitere Veränderungen am Horizont. Um auf LinkedIn erfolgreich zu sein, müssen Sie sich anpassen, adoptieren und engagieren.

Im Social Business ist LinkedIn zum Weg des geringsten Widerstands geworden. Die Site ist als Anlaufstelle für Informationen zu Fachleuten, Unternehmen und Verbänden fest positioniert. Die neue Benutzeroberfläche bietet schnellen und einfachen Zugriff, was die Belastung für diejenigen verringert, die sich von der Technologie beeinträchtigt fühlen. Das vorrangige Ziel der LinkedIn-Nutzung bleibt scheinbar dasselbe - das heißt, tiefe, zusammenhängende soziale Netzwerke aufzubauen, die reif werden für die Möglichkeit, echte Geschäfte zu machen.

Trotz seiner immensen Popularität bleibt LinkedIn für so viele ein Rätsel. Die Innovation rund um LinkedIn ist eindeutig zu schnell und die Anwenderbasis hat Schwierigkeiten, mit den Änderungen Schritt zu halten. Dazu kommen die vielfältigen Herausforderungen unseres Zeitalters der Ablenkung. Die Leute sind sehr beschäftigt. Sie haben eine Menge auf sich zukommen, und zwar aus allen Blickwinkeln. Nicht jeder hat Zeit, sich eingehend mit LinkedIn zu befassen. Die meisten möchten sich nur einloggen, einen Blick darauf werfen und mit der geringsten Abnutzung ihrer Psyche rauskommen. Diejenigen, die sich dafür entscheiden, die Zeit zu investieren, LinkedIn zu erkunden und an seinen Foren teilzunehmen, werden gewinnen.

LinkedIn ist kein Unternehmen, das sich auf seinen Lorbeeren ausruhen möchte. Das Unternehmen humanisiert seine Plattform weiter und führt neue Funktionen ein, die Konnektivität und Einsatzbereitschaft fördern. Während viele Blogs und Artikel die neuen Änderungen ankündigen, wird nur sehr wenig darauf geachtet, sie zu verwalten und auf reale Geschäftsszenarien anzuwenden. Zur vorteilhaften Nutzung von LinkedIn gehört es, sich für den Erfolg in Ihrem LinkedIn-Profil zu verpacken, sich mit den richtigen Personen zu verbinden und eine Online-Beziehung offline weiterzuentwickeln.

Was wird angesichts der Veränderungen von einem erfolgsorientierten LinkedIn-Nutzer von heute erwartet?

1. Wachsameres Brand Management

Das Hauptaugenmerk richtet sich jetzt auf die Marke, die Sie genannt werden. Das verfeinerte Erscheinungsbild der einzelnen LinkedIn-Profilseite, die Erweiterung der LinkedIn-Unternehmensseite und die aktivitätsbezogene Plattform, zu der LinkedIn geworden ist, erfordern eine stärkere Betonung Ihres Erscheinungsbilds und Ihrer Kommunikation. Während das Aussehen des LinkedIn-Profils der Hauptgrund für eine erfolgreiche Lead-Generierung ist, können die meisten LinkedIn-Benutzer ihre Präsenz auf der Website nicht maximieren. Sie sind letztendlich für die Architektur Ihrer eigenen sozialen Marke verantwortlich. Vieles, was diese Marke ausmacht, liegt jedoch außerhalb Ihrer Kontrolle. LinkedIn bietet seinen Nutzern nun die Möglichkeit, sich kreativer zu präsentieren, den online wahrgenommenen Wert zu steigern und neue Maßstäbe in der persönlichen Markenführung zu setzen. Wenn es maximiert ist, strotzt Ihr LinkedIn-Profil vor positiver Energie, hebt Ihre Einzigartigkeit hervor und erleuchtet ein Versprechen an diejenigen, die es für richtig halten, sich mit Ihnen zu beschäftigen. Sie vermitteln Vertrauen. Je stärker Sie sich auf LinkedIn präsentieren, desto stärker wird Ihr Netzwerk und desto mehr soziale Nähe können Sie schaffen. Mit anderen Worten, Sie können die Distanz zwischen sich und den Menschen verringern, die Sie im Geschäftsleben unbedingt kennenlernen müssen.

ERFOLGSTIPP: Mit den neuen LinkedIn-Tools können Sie Ihr Profil verwenden, um Ihre persönliche Marke zu präsentieren.

2. Vernünftigere soziale Netzwerke

Mit der Änderung auf LinkedIn kommt die Notwendigkeit, Ihre „Regeln für das Engagement“ auf der Website neu zu definieren. Unser Schicksal im Geschäftsleben wird von der Stärke unserer beruflichen Beziehungen und der Effizienz, mit der wir sie managen, bestimmt. Daher ist der Wert Ihres LinkedIn-Netzwerks nicht zu unterschätzen. Der Aufbau einer robusten, chancenreichen Online-Community erfordert Zeit, Geduld und kritisches Denken. Vielen LinkedIn-Nutzern, die frühzeitig große Netzwerke aufbauen wollten, ist inzwischen klar, dass es auf die Qualität und nicht auf die Quantität ihrer Verbindungen ankommt. Durch das überarbeitete Kontaktsystem bietet LinkedIn seinen Benutzern mehr Flexibilität bei der Messung der Netzwerkaktivität, der Verfolgung wichtiger Konversationen und der Aktualisierung ausgewählter Verbindungen. Es ist an der Zeit, die Art und Weise zu untersuchen, in der Sie mit Geschäftsleuten (sowohl auf LinkedIn als auch außerhalb von LinkedIn) interagieren und gegebenenfalls Ihre Philosophie ändern. Kultivieren Sie eine gebende Denkweise. Konzentrieren Sie sich auf die Beziehungen, die für beide Seiten Früchte tragen, und üben Sie ein gutes Urteilsvermögen aus, um sie voranzutreiben. Möglicherweise möchten Sie auch eine interne Prüfung Ihres LinkedIn-Netzwerks durchführen und Verbindungen löschen, die ihre Relevanz verloren haben oder bei Ihnen in Ungnade gefallen sind. (Beachten Sie, dass diese Personen keine Benachrichtigung erhalten, nachdem Sie die Verbindung zu ihnen getrennt haben.)

ERFOLGS-Tipp: Verwenden Sie das überarbeitete Kontaktsystem, um Ihre Verbindungen zu reduzieren - denken Sie an Qualität statt an Quantität.

3. Aggressiveres Content-Marketing

Das Internet ist zu einem überfüllten Ort geworden, an dem man kämpfen muss, um online wahrgenommen zu werden. Und es ist eine tägliche Herausforderung. Suchmaschinenoptimierung (SEO) bleibt eine gültige Sichtbarkeitsstrategie für Einzelpersonen und Unternehmen. Der Erfolg im digitalen Zeitalter wird jedoch nicht nur daran gemessen, wo und wie oft Sie in den Google-Einträgen auftauchen. LinkedIn wird zu einem wichtigen Kanal, über den Sie Ihre Fähigkeit verbessern können, gefunden zu werden, Inhalte zu vermarkten und Ihre soziale Marke zu stärken. Mit der neuen Professional Gallery-Funktion ermöglicht LinkedIn das Hochladen von Rich Media-Inhalten - einschließlich Videos, PowerPoint-Präsentationen, Audiodateien, schriftlichen Arbeiten, Links zu Ihrem Blog und anderen relevanten Websites - zu den Abschnitten "Zusammenfassung", "Erfahrung" und "Bildung" Ihres LinkedIn-Profils. So wird LinkedIn zu einem logischen und vielseitigen Hub für Content-Marketing, der Besuchern Ihres Profils einen größeren Einblick in Ihre Welt ermöglicht. Leiten Sie mehr Menschen auf Ihr LinkedIn-Profil, fördern Sie die direkte Verbindung, schalten Sie ein Online-Gespräch offline, und LinkedIn wird zu Ihrem wertvollsten Wirtschaftsgut.

ERFOLGSTIPP: Aktualisieren Sie Ihr persönliches Profil und nutzen Sie die neuen Tools von LinkedIn, um Fotos und Grafiken Ihrer Arbeit anzuzeigen - alles wertvolle SEO-Tools, die Ihnen zur Verfügung stehen.

Gedanken trennen

Wir, die wir andere über die Best Practices von LinkedIn informieren möchten, sind plötzlich gezwungen, diese Änderungen mit größerer Verantwortung und Klarheit und Aktualität zu kommunizieren. Machen Sie sich bewusst, dass es auf LinkedIn unmöglich ist, mit minimalem Aufwand einen langfristigen Erfolg zu erzielen. Es gibt keine Cookie-Cutter-Methode, mit der LinkedIn funktioniert. Am Ende ist es Ihre individuelle Einstellung zu LinkedIn, die die Ergebnisse bestimmt.

JD Gershbein, CEO von Owlish Communications, erläutert die Optimierung des LinkedIn-Profils, die persönliche Markenführung, das auf Respekt basierende soziale Netzwerk, die Marketingkommunikationsstrategie und die klassischen Geschäftsentwicklungstechniken in den Bereichen Neurowissenschaften und Psychologie. JD ist außerordentlicher Professor für Marketingkommunikation an der Stuart Graduate School of Business des Illinois Institute of Technology. Sein erstes Buch, The LinkedIn Edge: Schaffung eines psychologischen Vorteils im Social Business, erscheint im Herbst 2013.

Unter "LinkedIn Lesson" auf SUCCESS.com finden Sie sechs Schritte, mit denen Sie in diesem leistungsstarken Online-Netzwerk erfolgreich arbeiten können.