10 Fragen, die Sie sich für eine gute Zusammenarbeit stellen sollten

In den frühen 90ern haben wir gerade als junge Unternehmer angefangen. Wir waren sehr grün und sehr ehrgeizig. Wir produzierten Konferenzen für Hotelinvestoren und veranstalteten eine im Beverly Hilton Hotel in Beverly Hills, Kalifornien, das dem legendären Geschäftsmann und Entertainer Merv Griffin gehörte. Bei einer Cocktailparty, die er am Eröffnungsabend der Konferenz für uns veranstaltete, mischten wir uns mit Merv unter die Delegierten, unterhielten uns über Hotels und erklärten, dass wir Partner für den Aufbau unseres Geschäfts benötigen. Als Merv das Wort „Partner“ hörte, drehte er sich um und sagte entschlossen: „Wenn Sie keinen Partner brauchen, haben Sie keinen. Partner können sich in die Quere kommen, was Sie tun möchten. “Diese Worte haben uns tief beeindruckt. Aber anstatt uns von einer Partnerschaft abzuschrecken, haben sie uns auf den Weg gebracht, um unsere erste erfolgreiche Geschäftspartnerschaft aufzubauen.

Wir bezeichnen unseren ersten Schritt zum Aufbau erfolgreicher Partnerschaften als das Prinzip „Danke, Merv“. Wir wissen, dass Merv uns nicht wirklich sagte: „Haben Sie keine Geschäftspartner.“ Er hatte im Laufe der Jahre viele Partner und Geschäftsbeziehungen, darunter King World, jetzt CBS Television Productions, und Sony Pictures Entertainment. Diese Kooperationen halfen Merv, erfolgreich zu werden (er machte Millionen gut, als er 1986 sein Unternehmen an Coca-Cola verkaufte). Wir glauben, Merv hat wirklich gesagt, dass Sie wissen müssen, warum Sie eine Geschäftspartnerschaft eingehen. Sie sollten realistisch sein, was Sie erwartet. und Sie sollten mit angemessener Vorsicht vorgehen.

Was wir Ihnen sagen, ist: „Warten Sie eine Minute. Zurücktreten. Überlegen Sie, was Sie tun werden. “Wenn sich die Gelegenheit bietet, an einem Projekt oder einem Unternehmen als Partner teilzunehmen, stellen Sie sicher, dass eine Zusammenarbeit wirklich das ist, was Sie benötigen oder wollen, um Ihr Unternehmen aufzubauen oder auszubauen. Eine Partnerschaft einzugehen ist nicht leichtfertig. Dies kann und wird höchstwahrscheinlich tiefgreifende Auswirkungen auf Sie und Ihr Unternehmen haben.

Eine grundlegende Frage ist, ob Sie aus einer Position der Stärke in die potenzielle Partnerschaft einsteigen. Erfolgreiche Partnerschaften beginnen mit einem echten Zweck. Es muss ein "Bedürfnis" oder ein "Wollen" geben, das zwingend genug ist, um Kräfte zu überwinden, die Sie und Ihren Partner auseinander ziehen könnten. Eine Partnerschaft muss Sie oder Ihr Unternehmen voranbringen und Ihnen dabei helfen, den gewünschten Erfolg zu erzielen. Wenn Sie eine schwache Position einnehmen, benötigen Sie möglicherweise die Partnerschaft, um lebensfähig zu sein, während Sie, wenn Sie von einer stärkeren Position ausgehen, möglicherweise eine Partnerschaft aus Gründen der Freiheit oder des Wettbewerbsvorteils wünschen .

Wenn wir die Gelegenheit haben, eine Partnerschaft einzugehen, machen wir einen ziemlich strengen mentalen Prozess durch. Zunächst stellen wir uns drei Fragen:

1. Wie viel kostet das Projekt? Nicht nur in Geld, sondern auch in Zeit und Ressourcen.
2. Wer macht die Arbeit? Wir möchten eine klare Vorstellung davon haben, wer in der Partnerschaft was tun würde.
3. Was haben wir davon? Was sind neben dem finanziellen Gewinn die weiteren Vorteile für uns? Sind da irgendwelche? Und ist der finanzielle Gewinn überzeugend genug?

Wenn die ersten Antworten positiv und plausibel sind, gehen wir tiefer und stellen uns Fragen, die uns helfen sollen, nicht nur die Idee einer Partnerschaft, sondern alle konkreten Angebote auf dem Tisch zu bewerten:

1. Warum wollen wir Partner werden?
2. Brauchen wir einen Partner oder wollen wir einen Partner und wissen wir wirklich, was diese Bedürfnisse und / oder Wünsche sind?
3. Werden wir mit vereinten Kräften weiter vorankommen, als wir es alleine könnten?
4. Kennen wir die Risiken bei der Übernahme eines Partners und sind wir auf diese Risiken vorbereitet?
5. Was wissen wir wirklich über diesen Partner, seine Erfolgsgeschichte, sein Image, seine Ziele und Vorgaben?
6. Sind wir bereit, die Kontrolle über unsere Ideen oder unser Geschäft ganz oder teilweise aufzugeben und unsere zukünftigen Erfolgsaussichten an andere zu knüpfen?
7. Sind wir bereit, unseren Erfolg zu teilen, und sind wir bereit, das Risiko einzugehen, dass jemand anderes versagt?

Es ist so wichtig, diese Fragen sorgfältig zu beantworten. Partnerschaften können zwar große Vorteile bieten, aber auch große Risiken bergen. Wenn Sie eine Partnerschaft eingehen, sind Ihre Ideen und die Art und Weise, wie Sie sie verwirklichen, eingeschränkt, da Ihr Partner normalerweise ein Mitspracherecht haben möchte. Sobald die Partnerschaft begonnen hat, werden Ihre Erwartungen möglicherweise nicht erfüllt und Sie müssen wissen, wie Sie mit der Enttäuschung umgehen können. Irgendwann können sich unterschiedliche Prioritäten und Sichtweisen ergeben, die eine Konfliktlösung erfordern - werden Sie damit umgehen können? Bist du ein Kämpfer oder ein Pushover? Obwohl eine Partnerschaft Ihnen mehr Unabhängigkeit verschafft, weil Sie jemanden haben, der Ihnen hilft, die Last zu tragen, müssen Sie möglicherweise auch die Last Ihres Partners tragen.

Verbringen Sie lieber ein wenig Zeit mit Nachdenken als viel Zeit (und Geld), um sich später aus einer gescheiterten Beziehung zu befreien. Sie nehmen sich also die Zeit zum Nachdenken, um eine Grundlage für Ihre Partnerschaft zu schaffen. Wenn eine Partnerschaft auf einem soliden Fundament beruht, gibt es nichts Besseres. Wenn eine Partnerschaft auf wackeligem Boden beginnt, pass auf.