Ein CEO übernimmt die täglichen Geschäfte

Anmerkung der Redaktion: Der Marktplatz für tägliche Angebote ist überfüllt und bietet Websites für alles, von Uhren bis hin zu Wein. In unserer Dezember 2011-Funktion, Debating Daily Deals for Your Business? (Tägliche Angebote für Ihr Unternehmen debattieren?), Geben wir Ihnen spezifische Vor- und Nachteile der täglichen Angebote für Ihr kleines Unternehmen. Für eine andere Sichtweise vergleicht der CEO von Goldstar diese neue Form des Marketings mit den Instrumenten einer Band. Es ist nur ein Instrument, das Ihnen in einem Orchester von Marketingmethoden zur Verfügung steht.

Obwohl meine Firma nicht im täglichen Geschäft tätig ist, leben wir in einem angrenzenden Viertel. Es ist ein weniger überfüllter Ort, und die Nachbarn sind nicht so wahrscheinlich in der Zwangsvollstreckung ihrer Häuser oder weichen Sammelanrufen aus. Und weil wir nur Tickets für Live-Unterhaltung verkaufen, machen die Blockpartys viel mehr Spaß. Es geht weniger um Ölwechsel, Laser-Haarentfernung, 2 Hotdogs für 4 US-Dollar und Botox. Wahrscheinlicher ist es, dass jemand Musik singt, Basketball spielt oder auf einem Rad des Todes balanciert. Es ist eine gute Gruppe.

Richtig gemacht, können tägliche Geschäfte ein sehr starkes Marketinginstrument sein, und falsch gemacht, kann es ein kleines Unternehmen kaputt machen. Sie haben wahrscheinlich die Geschichten gehört.

Denk darüber so. Daily Deal Sites sind wie eine Band, die aus einem einzigen Instrument besteht: einer großen großen Bassdrum. Es spielt eine Note: laut. Große E-Mail, großer Rabatt, potenziell große Verkaufsmengen für einen einzigen Tag. Beeindruckend. Kraftvoll. Stark.

Die meisten Bands sind jedoch nicht auf ein einziges Instrument beschränkt. Und wenn Sie ein Unternehmen vermarkten, möchten Sie wahrscheinlich unterschiedliche Instrumente für unterschiedliche Momente. Vielleicht ist es ein "Bass Drum" Moment für Sie, aber vielleicht ist es nicht. Hier sind einige Überlegungen, wie man es herausfindet und was man dagegen tun kann.

Stellen Sie zunächst fest, ob Sie mit dem Programm jetzt, später oder nie Geld verdienen werden. Tatsächlich könnten Sie kurzfristig Geld verlieren, aber Sie machen es wieder wett, indem Sie das Bewusstsein schärfen.

Machen Sie es sich einfach und schätzen Sie, was Ihnen ein Kunde in einem Jahr wert ist. Wenn Ihre Analyse ergab, dass Sie 10.000 neue Kunden brauchten, um die Gewinnschwelle zu erreichen, kann ich Ihnen von hier aus sagen, dass dies nicht passieren wird. In anderen Fällen können Sie mit den Deals jetzt Geld verdienen, wenn Sie beim Verkauf kein Geld verlieren.

In jedem Fall sollten Sie wissen, ob Sie mit dem täglichen Geschäft jetzt, später oder nie Geld verdienen werden.

Jetzt und später sind beide in Ordnung. Nie ist nicht.

Zweitens kontrollieren Sie die Anzahl und den Zeitpunkt der Verkäufe. Der Verkauf einer unbegrenzten Anzahl ist in der Regel keine gute Idee, da sich der Werbewert einer dieser Aktionen nicht allzu sehr ändert, unabhängig davon, ob Sie 300 oder 600 verkaufen, aber Ihre Kosten sind hoch . Die tägliche Deal-Website kann Ihren Deal insgesamt ablehnen, wenn Sie ihnen nicht die Möglichkeit geben, genug Geld und fair genug zu verdienen. Wenn der Wert jedoch in der Promotion und nicht in den Verkäufen liegt, drücken Sie auf die Nummer zurück, die Sie anbieten Die niedrigste mögliche Zahl, insbesondere wenn Sie bei jedem Verkauf nur geringfügig Geld verlieren.

Eine andere Möglichkeit besteht darin, Regeln zu erstellen, wann der Verkauf stattfinden kann. Wenn Sie langsame oder längere Verkaufszeiten haben, versuchen Sie, die Einlösung oder Verwendung der Gutscheine zu beschränken. Dies hilft, weil Sie höchstwahrscheinlich feste Kosten für Personal, Miete usw. haben, die Sie sowieso ausgeben werden, und Sie können diese auch verwenden, um diese Kunden mit den Gutscheinen zu versorgen.

Kontrollieren Sie sowohl das Gesamtvolumen als auch den Zeitpunkt Ihrer Verkäufe und erstellen Sie ein überzeugendes Angebot.

Drittens verhandeln die Umsatzbeteiligung. Schwer. Das tägliche Geschäft war in den Flitterwochen, als die Händler lernten, was es ist. Während dieser Flitterwochen haben diese Websites 50% oder manchmal sogar mehr der Einnahmen eines Händlers gesammelt.

Wenn unsere Cupcake-Bäckerin beispielsweise Cupcakes im Wert von 10 US-Dollar für 5 US-Dollar verkaufte, hatte sie am Ende nur 2, 50 US-Dollar und gab die anderen 2, 50 US-Dollar an den täglichen Deal-Verlag zurück.

Es ist nur fair, dass der Daily Deal Publisher bezahlt wird, aber 50% sind nicht in Stein gemeißelt. Traditionell liegen die Verkaufsprovisionen beim Verkauf von Einzelhandelsartikeln viel näher bei 5 bis 15%.

1-5, nicht 5-0.

Der Unterschied ist enorm. Als Google dies erkennt, fragt es weitaus weniger Händler, die in der Nähe des traditionellen Provisionssatzes für solche Dinge stehen. Es gibt sogar Agenten, die jetzt im Auftrag von Händlern arbeiten, um diesen Teil zu vereinfachen. Sie sind es gewohnt, mit diesen Sites zu verhandeln. Verwenden Sie sie also, wenn Sie eine finden, die mit Ihnen zusammenarbeitet.

Fazit: Tun Sie diese drei Dinge und es sollte Ihnen gut gehen. Ignoriere dieses Zeug und es ist eine Kanzlerangelegenheit. Erwarten Sie nicht, dass die Daily Deal-Unternehmen dies für Sie herausfinden, denn obwohl sie flexibel sind und gerne verhandeln, werden sie nicht gegen sich selbst verhandeln. Sie gehen davon aus, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben, wenn Sie mit ihnen sprechen.

Setzen Sie also die Bassdrum als Highlight der schönen Symphonie ein, die Ihr Marketing abspielt. Das ist so viel besser, als wenn es deine Fenster zerschmettert und deine Angestellten taub macht.