Wie gut es sein kann, unter Druck zu ersticken

Warst du jemals ein Teil von etwas Denkwürdigem, aber aus den falschen Gründen? So ist mein Pitch auf Shark Tank gesunken.

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Die Räder lösten sich, als meine Diashow mitten in der Präsentation angehalten wurde. Gestresst, erfroren und nicht in der Lage, mich zu erholen, stolperte ich durch den Rest meines Stellplatzes, während mich die Haie neckten.

Ich kann Ihnen jedoch Folgendes sagen: Obwohl es nicht meine positivste unternehmerische Erfahrung war, war es letztendlich ein Erfolg. Die meisten Leute erinnern sich nur an meine katastrophale Lage, aber viele vergessen, dass ich einen Deal mit Mark Cuban aus dem Feuer gezogen habe.

Mir ist klar, dass meine Situation nicht unbedingt typisch ist. In den meisten Szenarien ist ein fehlgeschlagenes Feld das Ende der Straße und nicht der Beginn eines neuen Pfades. Aber es gibt eine Menge zu lernen, wenn man in einer beruflichen Situation erstickt.

Warum die Leute ersticken

Ein erfolgreicher Pitch hängt von Vorbereitung und Selbstvertrauen ab. Dies hilft Ihnen nicht nur beim Improvisieren, wenn Ihre Präsentation nicht mehr auf dem richtigen Weg ist, sondern zeigt Ihren Anlegern auch die Tiefe Ihres Engagements.

Ersticken in Hochdrucksituationen ist normalerweise nervenaufreibend, aber der Psychologe der Universität Chicago, Sian Beilock, glaubt, dass in diesen Stressmomenten noch mehr steckt. Für sie spielt das Arbeitsgedächtnis eine wichtige Rolle bei der Leistung vor Ort, und intelligente Menschen haben oft eine Fülle davon. Aber wenn sich Sorgen einschleichen, frisst sich dies in Ihrem Arbeitsgedächtnis auf und macht es leichter, die Dinge, an die Sie sich normalerweise erinnern, mit Leichtigkeit zu vergessen.

Es gibt auch schwerwiegende Konsequenzen, wenn Sie ersticken, ohne sich im nationalen Fernsehen zu blamieren. Wenn Sie in etwas schlecht abschneiden, beginnt Ihr Verstand Sie davon zu überzeugen, dass Sie in dieser Sache nicht wirklich gut sind. Also hörst du auf zu versuchen und sagst dir, dass du dafür einfach nicht geeignet bist, obwohl du vielleicht einer der besten der Welt bist. Sie erstickten einfach unter dem Druck. Ein öffentlicher Schluckauf kann sogar die selbstbewusstesten Menschen lähmen. Es kann aber auch der Durchbruch sein, den Sie brauchen, um in Bewegung zu bleiben.

Komm zu Atem

Sie lernen viel, wenn Sie sich im Fernsehen lächerlich machen, und die Lektionen, die mit dem Ersticken in einer stressigen Situation einhergehen, können letztendlich zu einem noch größeren Erfolg führen.

Hier sind ein paar Dinge zu beachten, die Sie bei der Vorbereitung Ihres nächsten großen Platzes beachten sollten, um eine katastrophale Situation zu vermeiden.

1. Sei kein Papagei.

Viele Leute halten das Auswendiglernen für kinderleicht, wenn tatsächlich das genaue Gegenteil der Fall ist. Wenn Sie Ihre Präsentation speichern, aber irgendwo stolpern, verlieren Sie möglicherweise den Überblick, wo Sie sich befanden.

Eine Dosenpräsentation kann auch unaufrichtig und unecht wirken, was eine Stimmung ist, die sich nicht gut verkauft. Also, anstatt jedes Wort festzunageln und nicht zu stolpern, planen Sie einen Start und einen Stopp und zeichnen Sie einfach die Punkte, die Sie dazwischen treffen möchten.

Bei dieser Methode müssen Sie Ihr Unternehmen in- und auswendig kennen. Das wiederum bereitet Sie darauf vor, Fragen zu beantworten oder bei Bedarf zu improvisieren.

2. Entspannen Sie den Raum.

Investoren investieren nicht nur in Unternehmen. Sie investieren in Menschen. Ähnlich wie beim Aufbau einer romantischen Beziehung müssen Sie beide einander mögen, um erfolgreich zu sein. Das bedeutet nicht, dass Sie lügen oder unaufrichtig sein sollten, um jemanden dazu zu bringen, Sie unter falschen Vorwänden zu mögen, aber Ihr Ziel zu schmeicheln, ist niemals eine schlechte Idee.

Es ist wichtig, beim Pitchen du selbst zu sein. Wenn Sie nicht der Typ sind, der Anzug und Krawatte anzieht oder ausgefallenen Fachjargon verwendet, tun Sie das nicht. Ihre Präsentation wirkt viel authentischer, wenn Sie sich wie Sie selbst fühlen.

Belfors CEO Sheldon Yellen erfuhr dies aus erster Hand, nachdem ein Mitarbeiter von ihm sagte, dass der Anzug und die Krawatte, die er normalerweise trägt, ihn unnahbar und einschüchternd machten. Ab diesem Zeitpunkt fing Yellen an, lässige Outfits zu tragen, damit seine Mitarbeiter sich wohler fühlten, wenn sie mit ihm sprachen. Je komfortabler und entspannter jede Seite ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Erfolg haben.

3. Setzen Sie sich auf ihren Stuhl.

Wenn es Ihr Unternehmen ist, ist es leicht zu verstehen, warum Ihre Lösung die Welt verändern wird. Aber es ist wichtig zu wissen, dass nicht jeder das so sieht. Wenn Sie Ihren Pitch mit den Augen des Anlegers betrachten, können Sie potenzielle Probleme erkennen und beheben, bevor sie auftreten.

Wenn Sie Ihre Tonhöhe aus einer anderen Perspektive betrachten, ist dies ein Akt des Mitgefühls und des Mitgefühls für andere. Ja, Sie tun dies möglicherweise, weil Sie möchten, dass Investoren sich in Ihr Unternehmen einkaufen, aber Sie vereinfachen auch ihr Leben, indem Sie überlegen, wie Sie sie ansprechen können.

Die Fähigkeit, eine Meile in fremden Schuhen zu laufen, ist der Schlüssel zum Erfolg, denn niemand kann allein erfolgreich sein. Wenn Sie nachweisen, dass Sie Dinge aus der Sicht eines anderen sehen können, ist es weitaus einfacher, Menschen zu finden, die bereit sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Ersticken ist eines der Dinge, die wir alle erleben und als das Ende der Welt betrachten. Dies ist nicht nur nicht der Fall, sondern kann Sie auf lange Sicht sogar zu einem besseren Kommunikator machen. Es ist viel einfacher, sich selbst zum Narren zu halten, wenn Sie wissen, dass dies nur zu einem größeren Erfolg führt.